Responsable de Développement Commercial Bac +3

  • Emerainville - Marne-la-Vallée
  • Alternance : 2 j./3 j.
  • 1 an

Compétences visées

  • Animer ses équipes
  • Piloter les actions commerciales d’une équipe
  • Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants
  • Manager le développement commercial de son activité et participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise

 

  • Lieux : Emerainville - Marne-la-Vallée
  • Contrat Alternance : 2 j./3 j.
  • Durée : 1 an
  • Coût : Formation gratuite pour les contrats d'apprentissage et de professionnalisation. Formation prise en charge par les OPCO. Nous contacter pour toute autre situation
  • Inscription Du 1er Février au 1eer Septembre
  • ECTS 60 crédits

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Texte
83 %
De taux d’obtention de
la certification
88 %
Taux d’insertion dans
l’emploi à 6 mois
14 %
De taux de poursuite d'études
67 %
De taux de satisfaction
Titre

Admission et modalités

Début des inscriptions
-
Fin des inscriptions
-

Titre pré-requis
Pré-requis

Pré-requis
  • Titulaire d'un diplôme de niveau de niveau 5
  • 3 ans d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité
  • Nous consulter pour toute autre situation

Titre modalité d'inscription
Modalités

Modalités d'inscription
  • Etude du dossier
  • Entretien de motivation et échange sur le projet professionnel

Délai d’accès

Inscriptions de Février à Septembre

Programme

Texte

Enseignement technique

Gérer et assurer le développement commercial

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille stratégique du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d'actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l'impact financier de la solution proposée
  • Construire l'argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objectifs
  • Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

Manager une action commerciale en mode projet

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d'un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d'un projet

Modalités d’évaluation

  • Présentiel / Distanciel
  • Contrôle continu tout au long de la formation et examen final en fin de cycle

Valider les blocs de compétences ou les épreuves vous permettant d'obtenir la certification ou le diplôme

  • Jusqu’à 29 ans inclus pour les contrats en alternance et sans limite d’âge pour les personnes en situation de handicap (merci de nous contacter pour étudier les aménagements possibles)
  • Accessible aux personnes en situation de handicap
  • Salariés
  • Demandeurs d’emploi

  • Responsable commercial
  • Manager de clientèle
  • Développeur commercial
  • Chargé d’affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable grand comptes
  • Responsable de centre de profit
  • Responsable d’agence

  • Accès immédiat à l'emploi

  • Responsable de Développement Commercial (Diplôme reconnu par l’État de niveau 6 – Bac+3 - délivré par le réseau Négoventis des CCI)

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Dernière mise à jour : 21/01/2022