Bachelor RDC - Responsable de Développement Commercial

  • Emerainville - Marne-la-Vallée, Avon-Fontainebleau, Provins
  • Alternance : 2 j./3 j.
  • 1 an
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Formation éligible à la VAE

 

Compétences visées / Objectifs

  • Animer ses équipes
  • Piloter les actions commerciales d’une équipe
  • Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants
  • Manager le développement commercial de son activité et participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise
  • Lieux : Emerainville - Marne-la-Vallée, Avon-Fontainebleau, Provins
  • Contrat Alternance : 2 j./3 j.
  • Durée : 1 an
  • Diplôme : Bachelor - Niveau 6 : Bac +3
  • Coût : Apprentis et stagiaires en contrat de professionnalisation : gratuit ______________________________________________________________________- Entreprises : formation éligible au financement OPCO. Tarifs : nous consulter
  • Inscription Du 1er Janvier au 31 Octobre
  • Crédits 60

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88 %
De taux d’obtention de
la certification (UTEC 2022)
75 %
Taux d’insertion dans
l’emploi à 6 mois (2023)
58 %
Taux de poursuite d’études (2023)
50 %
Taux de satisfaction
étudiants (2023)
inserjeunes

 

Mission HandicapMission Handicap

Admission et modalités

Début des inscriptions
-
Fin des inscriptions
-

Pré-requis

  • Titulaire d'un diplôme de niveau de niveau 5
  • 3 ans d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité
  • Nous consulter pour toute autre situation

Modalités

  • Etude du dossier
  • Entretien de motivation et échange sur le projet professionnel

Délai d’accès

Inscriptions du 1er Janvier au 31 octobre

Programme

Enseignement professionnel

Bloc 1—Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d’action commercial argumenté

Bloc 2—Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection - Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection

Bloc 3—Construction et négociation d’une offre commerciale

  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente

Evaluer le processus de négociation

Bloc 4—Management de l’activité commerciale en mode projet

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Evaluer la performance des actions commerciales

Modalités d’évaluation

  • Contrôle continu tout au long de la formation et examen final en fin de cycle

  • Méthodes transmissives et interrogatives
  • Cas pratique, Mise en situation
  • Travail en mode projet

  • Jusqu’à 29 ans inclus pour les contrats en alternance et sans limite d’âge pour les personnes en situation de handicap (merci de nous contacter pour étudier les aménagements possibles)
  • Accessible aux personnes en situation de handicap
  • Salariés
  • Demandeurs d’emploi

  • Responsable commercial
  • Manager de clientèle
  • Développeur commercial
  • Chargé d’affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable de centre de profit
  • Responsable d’agence

  • Contrat d'apprentissage
  • Contrat de professionnalisation
  • Période de reconversion ou Pro A
  • Formation professionnelle continue
  • Accessible par la voie de la VAE

  • MBA Manager de projets
  • Accès immédiat à l'emploi

  • Responsable de Développement Commercial 
  • niveau 6 – Bac+3
  • RNCP : 36395
  • Possibilité de valider un ou des blocs de compétences

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Je suis au sein de l'UTEC depuis 3 ans en entrant en BTS NDRC. Je souhaitai poursuivre au sein de l'UTEC car c'est un CFA car un bon établissement car l'équipe pédagogique sont attentifs à nos attentes et impliqués dans leurs enseignements.

Dernière mise à jour : 01/02/2024