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Responsable de Développement Commercial - Option Banques-Assurances (Niveau 6 : Bac + 3 - Diplôme reconnu par l'Etat)

Lieu(x) de formation
Emerainville - Marne-La-Vallée
Durée de la formation
1 an
2 jours en formation / 3 jours en entreprise
Possibilité de valider un/ou des blocs de compétences
Public concerné
Jusqu’à 29 ans inclus pour les contrats en alternance et sans limite d’âge pour les personnes en situation de handicap (merci de nous contacter pour étudier les aménagements possibles)/accessible aux personnes en situation de handicap
Salariés
Demandeurs d’emploi
Les principaux atouts du réseau Negoventis - Un réseau national de 85 Chambres de Commerce et d’industrie avec plus de 200 cycles de formations - Un diplôme national en prise directe avec l’entreprise - Une palette large de métiers et de débouchés

Programme de formation

Enseignement technique et professionnel
  • Programme de formation
    • Gérer et assurer le développement commercial


      - Conduire un projet - Assurer une veille du marché
      - Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
      - Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
      - Élaborer un plan d’actions commerciales - Élaborer un budget prévisionnel
      - Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
      - Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

    • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre


      - Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels

      - Définir une statégie et un plan de prospection

      - Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse

      - Conduire un entretien de découverte

      - Réaliser un diagnostic client

      - Construire une offre technique et commerciale

      - Évaluer l’impact financier de la solution proposée

      - Construire l’argumentaire de vente

      - Préparer différents scénarii de négociation

      - Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
      - Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections

      - Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

    • Manager une action commerciale en mode projet

      - Maîtriser les outils de gestion de projet

      - Organiser et mettre en place une équipe projet

      - Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal

      - Animer une réunion dans la cadre d’un projet - Évaluer et analyser les résultats d’un projet

    • Commercialiser des produits Banque-Assurance

      - Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance

      - Respecter les règles de déontologie

      - Maîtriser la règlementation des intermédiaires Banque-Assurance

      - Analyser le régime, social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client

      - Maîtriser la gamme de produits Banque-Assurance de son marché

      - Construire et commercialiser une offre Banque-Assurance

Audrey MARISON
Assistante Promotion & Relations Entreprises
Contactez-moi
Sylvie THOMAS
Assistante Administrative et Pédagogique UTEC CSCG / Marne-la-Vallée - Emerainville
Contactez-moi
Valérie PUJOL
Référente handicap / Formation accessible aux personnes en situation de handicap
Contactez-moi

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CHIFFRES-CLES DE LA FORMATION

Ouverture septembre 2021

Taux d'obtention de la certification  94%(*)

Taux d'insertion  81%(*)

(*) de l'ensemble de l'UTEC

Répertoire national des certifications professionnelles
Actualisé le 22/06/2021