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Responsable de Développement Commercial - Opt Banques-Assurances (Diplôme reconnu par l'Etat) - Niveau Bac +3

Lieu(x) de formation
Emerainville - Marne-La-Vallée
Durée de la formation
1 an
Les principaux atouts du réseau Negoventis - Un réseau national de 85 Chambres de Commerce et d’industrie avec plus de 200 cycles de formations - Un diplôme national en prise directe avec l’entreprise - Une palette large de métiers et de débouchés

Programme de formation

Enseignement technique et professionnel

  • Programme de formation
    • Gérer et assurer le développement commercial


      - Conduire un projet - Assurer une veille du marché
      - Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
      - Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
      - Élaborer un plan d’actions commerciales - Élaborer un budget prévisionnel
      - Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
      - Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

    • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre


      - Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels

      - Définir une statégie et un plan de prospection

      - Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse

      - Conduire un entretien de découverte

      - Réaliser un diagnostic client

      - Construire une offre technique et commerciale

      - Évaluer l’impact financier de la solution proposée

      - Construire l’argumentaire de vente

      - Préparer différents scénarii de négociation

      - Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
      - Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections

      - Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

    • Manager une action commerciale en mode projet

      - Maîtriser les outils de gestion de projet

      - Organiser et mettre en place une équipe projet

      - Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal

      - Animer une réunion dans la cadre d’un projet - Évaluer et analyser les résultats d’un projet

    • Commercialiser des produits Banque-Assurance

      - Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance

      - Respecter les règles de déontologie

      - Maîtriser la règlementation des intermédiaires Banque-Assurance

      - Analyser le régime, social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client

      - Maîtriser la gamme de produits Banque-Assurance de son marché

      - Construire et commercialiser une offre Banque-Assurance

Nasma GOUDJIL
Responsable Pédagogique Emerainville / Marne-la-Vallée
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Céline CANU
Assistante Formations en alternance
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