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Responsable de Développement Commercial (Niveau 6 : Bac + 3 - Diplôme reconnu par l'Etat)

Lieu(x) de formation
Emerainville - Marne-La-Vallée
Durée de la formation
1 an, de septembre à septembre
Jusqu’à 29 ans inclus pour les contrats en alternance et sans limite d’âge pour les personnes en situation de handicap
Salariés
Demandeurs d’emploi

Programme de formation

Enseignement technique et professionnel
  • Gérer et assurer le développement commercial
    • Conduire un projet
    • Assurer une veille stratégique du marché
    • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
    • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
    • Elaborer un plan d'actions commerciales
    • Elaborer un budget prévisionnel
    • Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
    • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
  • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
    • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
    • Définir une stratégie et un plan de prospection
    • Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
    • Conduire un entretien de découverte
    • Réaliser un diagnostic client
    • Construire une offre technique et commerciale
    • Evaluer l'impact financier de la solution proposée
    • Construire l'argumentaire de vente
    • Préparer différents scénarii de négociation
    • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
    • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objectifs
    • Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
  • Manager une action commerciale en mode projet
    • Maîtriser les outils de gestion de projet
    • Organiser et mettre en place une équipe projet
    • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
    • Animer une réunion dans le cadre d'un projet
    • Evaluer et analyser les résultats d'un projet
Audrey MARISON
Assistante Promotion & Relations Entreprises
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CHIFFRES-CLES DE LA FORMATION

Taux de réussite aux examens en 2020 : 96%

Taux d’insertion professionnelle à 6 mois : 71%

Taux de poursuite d'étude : 14%

Taux de rupture : %

Formation CPF
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Responsable de Développement Commercial (Niveau 6 : Bac + 3 - Diplôme reconnu par l'Etat) | UTEC

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