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Responsable de Développement Commercial (Diplôme reconnu par l'Etat) - Niveau Bac + 3

Lieu(x) de formation
Meaux
Emerainville - Marne-La-Vallée
Avon-Fontainebleau
Durée de la formation
1 an, de septembre à septembre
Jeunes de 16 à 30 ans
A partir de 15 ans sous conditions
Personnes en situation de handicap sans limite d’âge
Salariés
Demandeurs d’emploi

Programme de formation

Enseignement technique et professionnel

  • Gérer et assurer le développement commercial
    • Conduire un projet
    • Assurer une veille stratégique du marché
    • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
    • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
    • Elaborer un plan d'actions commerciales
    • Elaborer un budget prévisionnel
    • Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
    • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
  • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
    • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
    • Définir une stratégie et un plan de prospection
    • Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
    • Conduire un entretien de découverte
    • Réaliser un diagnostic client
    • Construire une offre technique et commerciale
    • Evaluer l'impact financier de la solution proposée
    • Construire l'argumentaire de vente
    • Préparer différents scénarii de négociation
    • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
    • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objectifs
    • Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
  • Manager une action commerciale en mode projet
    • Maîtriser les outils de gestion de projet
    • Organiser et mettre en place une équipe projet
    • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
    • Animer une réunion dans le cadre d'un projet
    • Evaluer et analyser les résultats d'un projet
Céline CANU
Assistante Formations en alternance
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Philippe MIDOUX
Responsable Pédagogique Meaux
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