La maîtrise des Incoterms et l'impact sur les aspects logistiques
- les Incoterms, base de la négociation commerciale à l'international
- la répartition des frais et des risques selon les Incoterms
- les Incoterms incontournables : avantages et inconvénients
- impacts logistiques et douaniers du choix de l'Incoterm.
- aspects commerciaux des Incoterms : la ision de l'exportateur et de l'acheteur étranger
La construction du prix de vente export : coûts et marges
- calcul du coût de revient - méthode du coût complet et du coût partiel
- construction du prix de vente EXW, maîtrise du calcul des droits import à l'étranger
- ces éléments financiers qui contribuent au prix de vente.
- élaboration des prix intermédiaires jusqu'au prix de vente de détail local TTC
- schéma inversé : du prix d'acceptabilité local à l'offre de prix EXM de l'exportateur
La sécurisation du vendeur et de l'acheteur
- identification des risques sur une vente export : l'évaluation du risque de non-paiement, la recherche des solutions de couverture bancaire et/ou d'assurance, la négociation des conditions de paiement
- open Account, remise documentaire, crédit documentaire, LCSB, l'offre assurance crédit et le management du poste client par l'affacturage
- particularités des financements de biens d'équipement en moyen et long termes : schéma de financement crédit fournisseur, forfaiting et crédit acheteur, l'intervention des assureurs-crédits
- la mise en place des cautions et garanties : rôle et précautions pour le vendeur et impact sur le contrat
La construction de l'offre et la négociation du contrat : la recherche de l'équilibre contractuel
- formation du contrat : les étapes pré-contractuelles. Conditions générales du vendeur ou de l'acheteur ? CGV ou CGA, l'offre commerciale
- forme et contenu des contrats : nécessité de l'écrit, clauses de portée générale : préliminaires, technico-commerciales et juridiques, clauses à caractère économique
- prévention en ligne
