L'organisation de la prospection

Pre-inscription

Demande d'information

Téléchargerla fiche

Lieu(x) de formation

Emerainville - Marne-La-Vallée

Avon-Fontainebleau

Durée de la formation

1 jour soit 7 heures

Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un challenge de prospection

Blocs formations

objectifs.png

Objectifs

Mettre en oeuvre des savoirs faires nécessaires au développement commercial de sa structure
Adapter le développement commercial aux finalités de l’I.A.E

methodes-pedagogiques.png

Méthodes pédagogiques

La méthode pédagogique est active et participative. Elle valorise les expériences des participants et leur permet de structurer leurs pratiques, pour accélérer leurs performances commerciales.

financement.png

Financement

Demandeurs d'emploi et autres situations : Nous demander un devis
Possibilité de prise en charge dans le cadre de la formation continue

contenu-formation.png

Contenu

L’organisation de la force de vente : les règles des équipes performantes, la structure organisationnelle de l’entreprise, une stratégie claire et connue de tous
Les outils organisationnels du commercial au quotidien : se fixer des objectifs, se donner les moyens, contrôler et suivre les résultats, définir un plan d’action commerciale individuel et collectif
Construire les outils de travail et de suivi : organiser le plan de tournée, rédiger le rapport de visite, travailler son fichier commercial, réaliser le reporting commercial, construire des argumentaires, élaborer la présentation de sa structure, se dote